خرید و فروش معادن در ملکیتا

در سایت ملکیتا حتی خرید و فروش معادن نیز امکان پذیر است. برای همین منظور، در بخش املاک و مستغلات ملکیتا یک زیرشاخۀ مجزا برای خرید و فروش معادن ساخته شده است. شاید خرید و فروش معادن در ابتدا کمی عجیب به نظر برسد اما نباید از این موضوع تعجب کنید. زیرا تعداد بسیار کمی از معادن در تمام طول عمر خود تنها در دستان یک مالک باقی می‌مانند. معادن نیز مانند سایر انواع املاک و مستغلات ممکن است در طول زمان، چندین مالک مختلف داشته باشند و چندین بار خرید و فروش شوند. خرید و فروش معادن می‌تواند با انگیزه ها و به دلایل بسیار متنوعی رخ دهد. مثلا نیاز به انتقال سرمایه به کسب ‌وکارهای دیگر، نبود سرمایه برای توسعه معدن، بدبینی به آیندۀ درآمدی معدن، بازنشستگی یا فوت مالکین اصلی معدن و ... همه این دلایل می‌توانند سبب فروش یک معدن شوند. به هرحال چه خریدارید و چه فروشنده به احتمال زیاد برای خرید و فروش معادن، جای بهتری از سایت ملکیتا پیدا نخواهید کرد.

مراحل کلیِ خرید و فروش معادن

خرید و فروش معادن مانند خرید و فروش دیگر دارایی ها مراحل خاصی دارد که باید به درستی طی شوند. در این نوشته به صورت خلاصه و کلی به برخی از این مراحل می پردازیم.

اولین مرحله معاملات معادن، بازاریابی از جانب فروشنده است

اولین مرحله در فرآیند خرید و فروش معادن، یافتن مشتریان و سپس شناسایی و پی بردن به صلاحیت آنها است. خریداران می‌توانند شرکت‌های معدنکاری رقیب، افراد ثروتمند، مؤسسات و هر نوع مشتریانی باشند که اهداف بلند پروازانه ای دارند. با یک استراتژی بازاریابی کارآمد مانند آگهی دادن در بخش خرید و فروش معادن ملکیتا می‌توانید برای معدن خود، خریدارانی پیدا کنید. ممکن است خریدارانی که به واسطه ملکیتا به معدن شما علاقه مند شده اند متعدد باشند. بنابراین باید به نوعی صلاحیت آنها را بسنجید و خریداران واقعی را از بقیه تشخیص دهید. فرآیند تشخیص صلاحیت، به منظور جلوگیری از اتلاف وقت برای خریدارانی است که توانایی مالی واقعی برای خرید معدن شما را ندارند.

 بسیاری از افراد و شرکت هایی که برای معاملات خرید و فروش معادن به عنوان خریدار از خود تمایل نشان می‌دهند  توان مالی کافی ندارند. اینگونه خریداران سعی می کنند ملکی را که هنوز پول آن را نداده‌اند مجدداً به یک نهاد دیگر بفروشند و از اختلاف قیمتِ موجود در قرارداد سود کنند. این افراد یا شرکت ها در معاملات خرید و فروش معادن، نقشی واسطه ای دارند و مشتری واقعی نیستند. بهتر است که به جای معامله با واسطه ها مستقیماً با خریدارانی معامله کنید که منابع مالی کافی از خود داشته باشند. نکته دیگر این است که پیدا کردن مشتری در ملکیتا در واقع به معنی خرید و فروش معادن به صورت توافقی است. علاوه بر روش توافقی، روش دیگری نیز برای خرید و فروش معادن وجود دارد که همان برگزاری مزایده است.

تحقیق و بررسی دقیق از جانب خریدار

خرید و فروش معادن به صورت شتابزده انجام نمی شود و طرف خریدار قبل از اینکه خود را به عنوان خریدار معرفی کند بررسی ها و تحقیقات زیادی باید انجام دهد. البته مالکین یا همان فروشندگان، معمولا یک یادداشت توصیفی از معدن خود در اختیار خریداران قرار می دهند که حاوی اطلاعات معدنِ به فروش گذاشته شده است. منتها یادداشتِ توصیفی نباید تنها منبع اطلاعاتی خریدار باشد. بررسی و تحقیقات گسترده برای خریدارانِ جدی ضرورت دارد. خریداران برای تحققِ درست معاملاتِ خرید و فروش معادن، در مورد موضوعات زیر به اطلاعات نیاز دارد:

 -تولید حجم فعلی و تاریخی و روند اخیر تولید             -قیمت فعلی و تاریخی و روند اخیر قیمت

 - دارایی ها، تجهیزات و مشکلات معدن                              - شرکا، وضعیت روابط و  اعتبارات معدن

 - روابط دولتی، ناظران محلی و بازرسان معدن          - مجوزها و وضعیت مالیات معدن

- هزینه های تولید، پردازش، هزینه های اصلی، استهلاک، وضعیت فعلی، مشکلات عملیاتی، محدودیت ها و...

-صورت های مالیِ جاری، ماهانه، فصلی، تاریخیِ سه تا پنج ساله و ترازنامه های مرتبط

 -بدهی های بلند مدت، کوتاه مدت، بدهی های بانکی و  اعتبار اسنادی معدن.

- وضعیت محیط زیست، مجوزهای موثر، الزامات به احیای محیط و...

مذاکره در مورد شرایط معاملۀ خرید و فروش معادن

در معاملات خرید و فروش معادن، هنگامی که در جدی بودن خریدار شکی باقی نمی‌ماند خریدار و فروشنده باید در مورد شرایط معامله مذاکره کنند. بهتر است فروشنده، دارای تیمی مذاکره کننده باشد. بهتر است تیم فروشنده متشکل از فردی باشد که مسئولیت مذاکره را بر عهده دارد و فرد دومی که یادداشت برداری کند. تصمیم گیرنده اصلی در تیم می تواند یادداشت کننده باشد، نه مذاکره کننده. این تیم باید با یک استراتژیِ از قبل توسعه یافته، وارد هر جلسه مذاکره شود. فروشنده نباید توقعات غیر واقع بینانه در ارزش گذاری، داشته باشد. همچنین نباید اجازه دهد احساسات وی مانع از انجام معامله شوند. به هرحال به دلیل بزرگی مبلغ معاملات خرید و فروش معادن، باید مرحله مذاکره به درستی انجام شود تا اختلافی در مراحل بعدی پیش نیاید.

توافق اولیه در معاملات خرید و فروش معادن

در نهایت، مذاکراتِ موفقیت آمیز در معاملات خرید و فروش معادن منجر به اجرای توافق می شود. این توافق اولیه ممکن است به چندین شکل صورت گیرد. مثلا ممکن است یک توافق نامه ساده بین طرفین معامله نوشته شود. این توافقنامه می‌تواند تا زمانی که یک قرارداد قطعی توسط طرفین، تنظیم و امضا شود حفظ معامله را تضمین کند. دو نکته اساسی در مورد توافقنامه های اولیۀ معاملات خرید و فروش معادن، وجود دارند که نباید آنها را فراموش کنید؛ توافقنامه اولیه را در اسرع وقت به صورت مکتوب دریافت کنید و یک تاریخ قطعی برای نهایی شدن فروش تعیین کنید.

 بسته شدن نهایی قرارداد خرید و فروش معادن

بسته شدن نهایی قراردادهای خرید و فروش معادن به حوزه وکالت مربوط است. مدیران، سرمایه گذاران و حسابداران نیز مبلغ ورودی به این فرآیند را تامین می کنند. گاهی اوقات ممکن است در طول بسته شدن قرارداد، نکاتی نادیده گرفته شده باشند که نیاز به حل فوری داشته باشند. البته اگر در اختتامیه معامله نمایندگان خریدار و فروشنده، اختیارات کافی داشته باشند رفع مشکلاتی از این دست بسیار تسهیل خواهند شد. همیشه خطر فسخ معامله وجود دارد. بهترین راه برای جلوگیری از وقوعِ چنین اتفاقی افشای کامل اطلاعاتِ معادن از جانب فروشندگان است. نباید هیچ اطلاعاتی را از خریداران پنهان کنید. در غیر این صورت بعد از معاملات خرید و فروش معادن باید خود را برای دعواهای حقوقی آماده کنید.